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做好品牌定位,不得不知道的三大元素

来源:广州锐达标志设计有限公司 时间:2020-08-13 09:01浏览次数:

     品牌定位的目的是将产品转化为品牌,以促进对潜在客户的正确理解。要成为一个品牌,我们必须挖掘消费者感兴趣的一点。当消费者产生这种需求时,他们会首先考虑品牌的定位,即为自己的品牌在市场上树立清晰的形象,这与竞争对手不同,符合消费者的需要,其目的是在潜在消费者心中占据有利地位。这是一篇来自品牌俱乐部的文章的重印,它将清晰地梳理出品牌定位中必须存在的三个要素。

     品牌三要素1-内部优势

     良好的品牌定位必须满足以下三个条件:

     1.展示你的长处,

     二.为了满足目标客户的需要,

     3.与众不同!

     所以,为了定义一个精确的品牌定位,你需要了解

     1.企业优势与文化:企业内部核心竞争力是什么什么是文化和价值观

     二.客户:清楚地定义你的目标客户,他们是什么样的人,他们的喜好是什么

     3.竞争对手:市场上的竞争对手是什么,他们的品牌定位是什么

     以上三点必须全面考虑。

     企业内部优势

     首先,我们谈到企业的内部优势,即核心竞争力,这是与其他企业相比,永远不会失去,在市场上拥有绝对优势的东西。这也是在这个行业,品牌取决于武器,顾客愿意花钱买的原因。

     在探索内部优势的过程中,请记住四个字:“旁观者清楚!”除了内部讨论之外,我建议你可以咨询客户,看看他们认为什么是你的优势(如果你能征求竞争对手的意见更好的话),因为顾客面对许多品牌,他们可以很容易地比较每个品牌的优缺点。

     在品牌辅导的过程中,我想做一个比较表,让业主知道公司内部发现的优势与客户的感受有多大的不同(75%以上的案例是严重不同的)。换句话说,你每天习惯并认为这没什么大不了的东西对你的客户来说是非常惊人的,但是对于你的一些自以为是的优势来说,顾客并不认为这是一件大事。

     企业文化与价值观

     文化和价值观是公司的潜规则。它可能不会直接写在员工手册中,但它是企业所有成员共同遵守的行为准则和价值体系。

     在做品牌定位时,很多人会执着于创造顾客喜欢的形象,而忽略了这个形象与企业文化的巧合。如果品牌想要做很长一段时间,我们必须考虑到文化,因为品牌是一种感觉,从顾客和品牌之间的接触过程中感受到,如果你坚持塑造一个不同于企业文化的品牌形象,总有一天你会在某个接触点漏出填充物,当客户发现这个品牌,他的印象不同时,就会产生欺骗或背叛的感觉,这是对品牌的一种非常严重的伤害!例如,餐馆吹嘘道:“我们非常关心消费者的健康,”并被发现使用了大量的化学物质。或者服装品牌说:“这一切都是为了振兴台湾的纺织业,”结果被发现外包到了中国大陆和越南。(/)


 

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